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如何在自有品牌委外代加工和現(xiàn)貨品牌分銷之間作抉擇？
平時在拜訪與接待客戶的過程中，很多跨界跨行跨品新進(jìn)入衛(wèi)生巾行業(yè)的客戶，對于項目的規(guī)劃比較模糊。那么哪類客戶適合做現(xiàn)貨品牌衛(wèi)生巾的分銷商（代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商、消費商）？哪類客戶適合做自有品牌衛(wèi)生巾的委外OEM貼牌定制代加工和ODM研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)制造？
一、一看有沒有營業(yè)執(zhí)照。如果沒有公司法人的營業(yè)執(zhí)照，只有個體戶的營業(yè)執(zhí)照，那就不適合于做自有品牌的委外代加工。
二、二看有無第5類商標(biāo)。如果沒有第5類商標(biāo)或第5類商標(biāo)的注冊受理書，建議新增注冊或購買商標(biāo)，商標(biāo)要履蓋衛(wèi)生巾、衛(wèi)生護(hù)墊、經(jīng)期褲等產(chǎn)品。如果沒有相關(guān)商標(biāo)，不適合于做自有品牌的委外代加工。
三、三看有無商品條碼證。如果沒有條碼證，需要申辦《中國商品條碼系統(tǒng)成員證書》。條形碼是代表品牌產(chǎn)品的所有權(quán)歸屬。如果用工廠的條形碼，相當(dāng)于品牌產(chǎn)品的所有權(quán)屬于代加工廠家，品牌商反過來成了分銷商。如果沒有條碼證，不建議做自有品牌的委外代加工。
四、四看訂單的訂貨數(shù)量。152-190建議訂貨數(shù)量在50萬片或以上，240建議訂貨數(shù)量在40萬片或以上，285-320建議訂貨數(shù)量在30萬片或以上，350建議訂貨數(shù)量在20萬片或以上，380-420建議訂貨數(shù)量在15萬片或以上。如果訂貨數(shù)量10萬片以下，不適合于做自有品牌的委外代加工。我們建議平款每款產(chǎn)品的資金預(yù)算為投資金額在10-30萬元左右，包括：產(chǎn)品定制成本、物流運輸成本、倉儲成本、云倉代運營成本、渠道拓展成本、市場策劃成本、包裝設(shè)計成本、營銷推廣成本等。一般一個項目從開始運營到穩(wěn)健運營需要少則一年，多則三年的時間。訂量這塊，一要考慮資金預(yù)算。二要考慮階梯報價。三要考慮渠道能力。四是考慮倉儲能力。五要考慮運輸成本。
五、五看上市時間的預(yù)期。如果希望在10-15天之內(nèi)交貨的，不適合于做自有品牌的委外代加工。一般交貨周期：首單40-50天，翻單30-40天，交貨周期包括：原材料與包裝物的采購及IQC來料檢驗、生產(chǎn)計劃排產(chǎn)、實際生產(chǎn)包裝、成品OQC的COA出廠檢驗等。
六、基于自身的團(tuán)隊、模式、渠道、目標(biāo)，結(jié)合行業(yè)市場趨勢和動態(tài)，在一定的市場調(diào)研分析和用戶試用調(diào)查的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品的需求要有明確的規(guī)劃與定位，以期搶占自有市場份額與市場地位。
七、在團(tuán)隊中有熟悉衛(wèi)生巾產(chǎn)品的專業(yè)人員，比如說專業(yè)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品運營操盤手、專業(yè)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品項目策劃人、專業(yè)的衛(wèi)生巾產(chǎn)品NPD項目管理人等。
八、輕資產(chǎn)，重運營。一是初創(chuàng)團(tuán)隊。二是資金融通。三是營銷策劃。四是銷售渠道。五是其他日常運營管理。
因此，想做品牌衛(wèi)生巾委外OEM貼牌代加工的品牌商們，建議綜合考慮與平衡資源、資質(zhì)、條件、機(jī)遇、風(fēng)險、預(yù)算等再決定是否做衛(wèi)生巾項目，是做自有品牌的委外代加工，還是做現(xiàn)貨品牌的分銷商。資金要怎么來，貨源要怎么來，團(tuán)隊要怎么帶，商機(jī)要怎么找，風(fēng)險要怎么控，有貨后要怎么賣，貨要何時開始賣，賣貨后錢怎么分，都是項目規(guī)劃、運營與實施過程中要考慮到的實實在在的問題。
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